5元的立牌、9元的吧唧、19元的手办……二次元的风正在吹向扣头赛说念世博体育。

图源：受访者供图

日前，扣头零卖品牌好特卖启动卖谷子了。其门店中二次元临近居品占据了显眼的对外展示区域，当中不乏《排球少年》《蓝色监狱》《间谍过家家》《天官赐福》《原神》《不决事件簿》等热点动漫和游戏IP的临近商品。

据好特卖官方小红书账号显现，本年1月，公司开头在上海的3家门店开售谷子。时期财经获悉，好特卖的谷子居品正处于测试阶段，热点IP的谷子最低5元起步，入口日谷的价钱较市面降幅达40%-50%。

涉足二次元赛说念的同期，在扣头零卖赛说念濒临较大竞争的好特卖也在探索其他品类。2024年，其在上海等地门店尝试服装品类。12月，好特卖万平城市奥莱店开业，销售阿迪达斯、耐克等品牌衣饰，及奢牌香奈儿等。同期，其也在境外握续拓展范畴，戒指当今已在香港开出3家门店，并晓谕于2025年春季进攻日本商场。

延续其一贯的计策，好特卖的谷子销售通过廉价劝诱价钱敏锐型破钞者。

“门店内谷子成列的面积很大，IP较为热点，售价差未几对半砍。”一位上海的好特卖用户对时期财经表现。

据她先容，店内《间谍过家家》亚克力牌售价5元、《排球少年》吧唧9元，《异东说念主之下》盲盒24.9元，《猪猪侠》盲盒17.9元，对比原价15元、19元、69元和59元降幅均向上5成。

“谷子”一词来源于英文“goods”的音译，在日语中的发音与“谷子”雷同，因此被中国的二次元爱重者庸俗用以指代临近居品，包括各样手办、毛绒、钥匙扣、徽章、卡牌、挂件、立牌等。

连年来，中国二次元相配繁衍商场呈现出爆发式增长。笔据艾瑞数据，2024年，中国“谷子经济”商场范畴达1689亿元，较2023年增长超40%。CIC灼识参谋《中国二次元骨子行业白皮书》娇傲，戒指2023年，中国泛二次元用户范畴已放纵5亿东说念主。

在年青群体中，“谷子”俨然成了新的“酬酢货币”。而好特卖已有的用户基础，尤其是年青破钞者，与二次元受众高度重合。

此前，好特卖在盲盒赛说念也早有布局，其收购泡泡玛特、TOP TOY等品牌的过季、滞销或库存积压谷子居品，以廉价批量购入，获得价钱上风。如Heyone黑玩旗下某款MIMI盲盒，过季后在好特卖售价为20多元/盒，而在TOP TOY原售价为69元。

好特卖于2020年4月在上海创立，凭借处理零食尾货在扣头零卖范畴崭露头角。戒指2024年11月，其在天下范围内开设800多家门店，遮掩100多座城市。

不外，跟着量贩零食赛说念迅猛发展，失业零食行业发生较大变局，定位高端的良品铺子们也“卷”向廉价，这在一定进度上对好特卖原有的廉价上风提议挑战。

2024年，量贩零食赛说念的头部品牌鸣鸣很忙集团零卖额达555亿元，另一家头部品牌万辰集团的量贩零食业务展望在2024年终止营业收入300亿元-330亿元，三只松鼠也通过收购爱零食和爱扣头进攻量贩零食赛说念。

在此配景下，好特卖也在对品类进行拓展，何况贪心不小。

2024年，好特卖启动探索服装范畴。好特卖相接独创东说念主郝康在本年1月的直播中先容，好特卖从杭州到上海还是不时试点了5家店。郝康表现，穿着品牌扣头商场范畴雄壮且尚未完善，关于创业者来说契机广大，好特卖发奋于打变成线下的“唯品会”，集团2025年也将重注这个步地。

艾媒参谋首席分析师张毅指出，好特卖扩品类是必要之举，跟着破钞商场的升级，越来越多的居品会走向线下，以好特卖押注的服装为例，这是一个典型且优质的品类。“笔据咱们在线上的监测商量发现，2024年服装的放纵率在全体商品中占比颇高。线下的服装门店异日会大幅的擢升。而在拓展品类时，劝诱破钞东说念主群参与、保握精湛的性价比是很伏击的。”

除了服装品类的膨胀，2024年12月，面积达万平的好特卖超等仓在南京开业，定位城市奥莱。官方贵府娇傲，该店与超3000个品牌合营特卖，涵盖食物、冻品、酒饮、家居、日化、男装、女装、绽放、失业、童衣童鞋、好意思妆、玩物等多品类，其中不乏安踏、阿迪达斯、太平鸟等闻明品牌，部分品牌扣头在1折以下。同期，店内也囊括奢牌，香奈儿某款包包售价30000多元。

这也意味着好特卖在品类上对多余尾货进一步整合。当今，好特卖采纳“买手+算法”的选品模式，领有300+买手进行大师采买。好特卖相接独创东说念观念宁在2024年的公开演讲中表现，好特卖的定位是“软扣头”，即尾货扣头，“咱们的采购价是莫得标杆的，主要和居品的灵验期、货量、品牌筹商。”

尾货供应链在价钱上具备上风，但也同期具有货源的不安靖性等问题。同期，由于尾货商场尚不训导，联系居品性量的投诉握住。

2023年4月，上海浦东警方破获一都涉嫌销售假冒注册商场合商品案，查获假冒闻明品牌洗发水、沐浴露、防晒霜15万余瓶，涉案金额1700余万元，好特卖门店也在售假之列。张宁曾修起称，这是由于好特卖的经销商上当所致。8月，好特卖也在抖音作念出修起，称公司还是相接品牌方和警方共同打假，并对相应违法供应商根究包袱。

2023年，好特卖GMV达50亿元，其中好意思妆护肤筹商约6-7亿元。而行为重心品类的好意思妆，在尾货供应链上亦存在缺欠。

脚下，通过涉足二次元经济和服装交易，好特卖在服装奥莱和谷子赛说念的跨界尝试，能进一步巩固和扩大其年青用户群体。但怎么保证货源仍然是好特卖需要责罚的问题。时期财经就此征询好特卖方面，戒指发稿暂未获赢得复。

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